我听很多的人说过，2023年过的太快了！快的仿佛去年就在昨天，好像还有很多事情没有来得及做完...

今年一月，是过去三年全民解除“裹足”不前和摘除“口罩”后的第一个月，那一时的狂欢，使得大家对未来这一年都充满了期望和憧憬。上学的，想借着假期好好出去耍一耍；上班的，想在工作上好好努力一把；创业的，想在市场上大干一把...等等等等。

转眼间，这一年没有了，你当初的计划实现了吗？

说说小我吧，毕竟小我的“世界”才是真正的我。2023，我肯定是有收获的。跟大家一样，年初，我也对这一年摩拳擦掌，充满着向往。一年过去了，总体感觉还是可以的。

粗略的总结了一下我的2023，2023我的重点关键词：生二胎、拓市场、开新店、跑郑州、设仓库。

走个流水账吧，从一月份一点点的往后拉。

1月｜忙忙碌碌过大年

我们一定是全民狂欢里的一份子，重要的参与者。1月份，赶上春节的大潮，疯狂购物者众、居家不出者寡。南阳市区看大不大的仓库里，几乎天天爆空。现在还清晰的记得，今年1月份去郑州出差办事，顺带随车带了60箱货，在朋友圈和抖音的强大感召下，3天的时间居然所剩无几。

当然了，一月的狂欢，烟花爆竹的点缀居首功，点亮了整个南阳。春节期间的南阳，淯阳桥畔的烟花展，让南阳彻底飞上了气氛之巅。

2月｜走市场

春节后，也到了众人心目中大干一场的时间点。节后的第一站，跑遍南阳县区现有的加盟店和渠道门店，为了忙碌的春节之后的一声问候。这里更少不了的，是回到刘集厂里，对过去的这个春节和过去这一年做一个细致的复盘。做人做事，总需要复盘，在总结中看到不足，进而加以改正；在总结中看到长处，继续保持。

而后，又又去了郑州，这个让我们这些年流连忘返的地方。你要问我为什么？根据这些年的销售经验，和对市场的认知，我会告诉你：因为南阳老乡多，南阳老乡多的地方，一定就有南阳黄酒(刘集黄酒)的市场。毫不避讳的说，在2022年末，就已经锁定了郑州的市场。无论艰难与否，都要坚持耕耘。

在郑州对接渠道之余，和在郑州的南阳老乡们聊着老家南阳的品，和老家南阳的乡情。晚饭的时候，听一个常年在郑州的老大哥说过一个现象。他说：年后很大人都在磨刀霍霍，找项目，准备大干一场。但是半年是一个存亡期，等到9月份之后再回头看，我们就知道哪些项目我们能搞、适合我们搞了...

回头看看，似乎很有几分道理。

3月｜添新丁

3月份，迎来了一个男人一生中更为至关重要的一刻，二胎。随着一声呱呱声，曾经煞费苦心、心心念念的公主梦，被二少爷满腹的优越感取而代之。取小名酒宝，可能是跟我们的职业有关吧，曾经为了这个名字，一家三口讨论了很久，最终在妈妈的提议下，哥哥的批准下，确定了这个小名。

他呱呱而来的声音，给这个小家增添了无尽的色彩。我们在老大的变化里，看到了弟弟给他带来的责任心提升和包容心变大。本命之年，再填一子，而且是和爷爷、奶奶、爸爸一个属相，可能也预示着2023我们会像赤兔一样奔跑。

一家四口，自此华夏大地，一起勇闯天涯。

4月｜郑州

4月底，又又又去了郑州，为了继续慢慢的开拓郑州的市场。这次去郑，还有一个重要的任务，就是拜访郑州南阳商会的高(总)秘书长，南阳宛城人。众多周知，郑州南阳商会是南阳籍优秀人士在郑州的大本营，除了日常各自的经营外，还有更多的团结合作和互帮互助。我们想了解郑州，商会一定是座必经的桥梁。这一访，也敲定了一些后续的合作事宜。

5月｜郑州南阳商会

我们带着四月的成果，参加了郑州南阳商会第五届换届选举暨表彰大会。现场，以赞助商的身份，在会场门口进行了闻风倒黄酒产品的展示和品鉴活动。如果说，十个南阳人里有八个知道邓州刘集黄酒，我想大家一定不会反对。在会前、会中、会后和晚宴间的互动中，我们看到了大家对闻风倒黄酒的认可和建议，这种认可似乎已经盖过了我们在包装容器上的些许不足。

现场带去的若干产品被采购一空，回南阳后又陆续发了一些货。

怎么说呢，第一次参加这样的活动，也加深了我们对郑州的认识，更加深了我们对在郑州南阳老乡们团结力量的认知。

也是从这个时候开始，萌生了在郑州铺设一个中转仓的想法。

6月｜洛阳商会·端午节·选新址

基于5月郑州南阳商会活动的余热，在河南丁氏纸业(东西彭桥老乡在郑)的引荐下，与郑州洛阳商会秘书长刘总进行了对接，6月初在郑州洛阳商会的活动上，又让洛阳的老乡们，好好的品鉴了一把南阳黄酒。

实事求是的说，洛阳老乡对南阳黄酒的认识之深，在一次次的品鉴和交谈里，让我们找到了答案，看到了机会。宴席期间，桌上摆放的50多瓶闻风倒4年陈冰镇黄酒，被畅饮一空。与5月份一样美中不足的是，缺少一个专职的摄影师，去记录那些美好又短暂的时刻。

6月底的端午节，我们是在忙碌的搬运和收发配送中度过。除了经营闻风倒黄酒以外，我们还配带着南阳的名优特产，做着三节团购的业务。所以每到三节期间，忙碌和吃不上饭，就是我们的家常便饭。

2023年在东区开新店，是2022年定下的目标。年初到7月闲暇之余，经常在南阳东区转悠着选址，在经过系列分析、评估和研判考量之后，闻风倒黄酒南阳市区首个形象店，最终定在了孔明北路龙达仲景商贸城的西大门门口。一东一西，遥相呼应。

7月｜走市场·搞装修

端午节后中秋之前的这段期间，是一年四季中，我们相对比较清闲的短暂。这个时间，往往会在一大早送完学生上学之后，在店里看看喜爱的历史书籍。逛南阳市区的老书店，也是我的一大爱好之一。

自七月份开始到九月初这一个多月时间里，我们南阳市区的市场负责人小龙哥，拿着我们的产品、带着我们的彩页，在酷暑的五黄六月天里，把南阳市区大大小小的烟酒副食店、特产门店全部跑了个遍。淡季做市场，是我们一贯坚持的市场开拓原则。反季跑市场，我们求的不是业绩、不是能卖多少货，而是想让大家对这件事情有较为深刻的记忆，让大家知道，在南阳市场上有一帮人在本本分分、安安稳稳的做着南阳黄酒的事业，做着邓州刘集黄酒的事业。

七月的忙碌，除了月初又又又又又又奔赴郑州，还有贯穿整个月的新店装修。既然是形象店，那“形象”一定是占大头的，与老店相比一定是改头换面的，无论内在和外象。刘集黄酒是我们的标签，闻风倒是我们的品牌，我们不仅想做好这个产业，更想做好这个品牌。

在这里要隆重感谢，河南(南阳)好思想品牌策划团队，在郭大宝郭总的带领下，闻风倒黄酒有了一次真正意义上的品牌升级，无论是产品包装还是店面形象。这也为我们后面两个月，南阳地区的整体店面升级，做好了铺垫。他们的口号是：好思想、会发光，在我们这次合作中，他们的思想，狠狠地发了一次光。因为后期无论是来自于包装还是店面形象上的好评，就是他们的好思想、会(在)发光的口号，最好的印证。遇到这样的合作伙伴，对于一个做产品的人来讲，是一种幸运，更是一种能量上的加持。

8月｜感受他样幸福·试营业·租仓库

偶然在群里看到一张图，幸福真的和金钱无关。当精神富有时，一切都要靠边，两根老冰棍的路边，蜜撒一个夏天。

多少人整日奔波，终其一生都在寻找这种幸福感。殊不知，这种幸福的状态确如此简单。

8月初，闻风倒刘集黄酒专卖店龙达店，正式开始试营业。这算是我们小小事业征程上的一个节点、一个里程碑。这个门店，宣扬的并不仅仅是小小的刘集黄酒产业，逐次递增，我们也在积极地唱响南阳黄酒，宣扬和诉说南阳黄酒文化和中国黄酒文化。

择高处立、就平处坐、向宽处行，这就是我们深扎这个行业，经常四处拓展的基本态度。

同样是在8月份，我们在郑州北四环惠济区政府附近，租下了闻风倒黄酒在郑州的第一个中转仓库。古之兵法有云：兵马未动、粮草先行，这个仓库，就是我们设在郑州市场的第一个粮草补给站。以备应急、以示决心。在郑州北茶城艺茂国际仓的郑福星郑州运营中心，我们也设下了一个小小的展厅，在战略合作伙伴肖总的支持下，郑州的业务也在顺利的开展。

9月｜迎强将·欢中秋·迎国庆

在9月1号开学的日子，我们迎来了团队里的第一位女掌门，也是我们龙达店的女店长。站在四个月后的今天看，这位相识19年的中专同学，无疑给这个团队、给这个门店，注入了一股异样的力量。新店试业，我们没做活动，但是业绩在逐步递增，无论增幅大小，这里边少不了她的努力；新人入行，小白一个啥也不懂，但是仅仅在一个月之后，通过她的视频里，明眼人都能看到成长、努力和专业的色彩。阳光开朗背后，更有一股崇尚美好和不服输的的精神。

想起那句话，谁说女子不如男？

9月9号还花呗的日子，我又又又又又又又又又去了郑州，月底才返回南阳，这一次待了有半月之久。如果不计较一次两次的成果大小、功勋卓劣的话，天底下一定没有白走的路。事实证明，我们反复地奔走郑州，是有意义的。

9月份在郑州，赶上中秋临近，除了日常对接新渠道、维护老渠道之外，还在做着郑州市区的配送工作。中秋节在人们心目中占据着很高的位置，而能触摸和就近买到老家的名优特产，送给需要表达心意的人，何尝不是一种美事？尤其是，常年在郑，没有太多时间回南阳的老乡们。

10月｜练内功

根据自然条件的影像，黄酒并不是一年四季都能酿制的酒，开空调作业除外。每年的中秋前后，当室外的气温降低，人们开始穿上外套的时候，也就到了酿制黄酒最好的季节。全国基本一个样，刘集也如此。

邓州刘集镇，位于邓州东南，与新野交界，和湖北襄阳接壤。相对来讲，刘集镇离新野县会更近一些，只有十五公里左右，而刘集到邓州市区，却有三十多公里。

生产的季节到来，也意味着属于黄酒旺季的到来。为了保障秋冬和春节期间产品的保质、足量供应，结合这一年来的市场运作情况，每年的国庆后，都要跟我们的生产厂长就旺季的供应需求量，做详细的研判沟通。

生产原料、包材等等的需求量等等，在这个晚上，都会有一个数字出来，而后，各自负责好各自的那一个版块。

不得不说的是，有一个好的搭档是多么重要。彼此不需要多费口舌，可能只是简单的言语，就能彼此洞悉对方的心意。我们把省下的精力，都用在了生产上，扑在了市场中。

10月份，没有去郑州。在旺季来临之前的这段时间，又下了一遍南阳的市场。

11月｜学习

这个月的足迹在绍兴、在杭州、在郑州。去绍兴参加第二十九届中国绍兴黄酒节，期间两次去了中国黄酒博物馆，一个人静静的感受中国黄酒文化的源远流长和博大精深。

绍兴是中国黄酒的代表之地，黄酒文化氛围最为浓厚的地区之一。在代表绍兴黄酒文化的绍兴东浦黄酒小镇上，在蜿蜒流转的江南水乡里，在古色古朴的老式建筑群里，你更能感知到古老的黄酒在当今时代的代表性和感召力。来来往往的人群里，更多的人不是在赏景，而是在细品酒香。

12月｜聚力·生变

在距离春节仅剩下不到80天的12月初，我们已经感受到了超过于往年的忙碌。这个事情，从最初一个人的游刃有余，到如今五个人的略显紧张，是国人对黄酒认知的改变，更是市场不断蔓延扩大后的正常递增。

为了保障冬季和春节期间的市场需求，12月初的我们，开了一个小小团体会议，大家就日常配送环节、门店日常经营、客户疑难解答和同类产品对比方面，做了些沟通探讨。性格不同、优势不同的几个人，都在找寻着属于自己的最好定位。话要事、享美食，会后的我们起火升灶烹饪美食，手工包制的饺子和手工酿造的黄酒，那一定是午间的绝配。

也是从12月初开始到春节前，我们已经进入了全员午休状态，若无重要事情，全员每天在岗。

12月的郑州，还随处散布着轻柔的骄阳晒不化的白雪，昼夜的温差有些大，明显比南阳冷了很多。

2023最后一次出差郑州，待了十天左右。细算了一下时间，自11年后到现在，很久没有在外地过冬至了。跟着两个同学发小，从郑州跑到洛阳，吃了一碗热腾腾的饺子，顺便送了几件货...

写在最后

早些年做销售的时候，养成了写总结的习惯，无论是周、月、季还是年。现如今，更习惯性的做一些季度或者年度总结。时间抹的掉记忆，但是永恒的一定是文字。若干年后，再回味这段创业途中的成长之时，还能从文字里找到当年的情景、闻到当年的酒香、感知到当年的点滴，也已足矣。

说是流水账，只不过是把细小的事情放大，这些代表性的事情，丰富的说明着过往这一年的林林总总。

这一年，有得有失，对事对人，有学会的张嘴说话，也有选择性地闭嘴不言。因为一切选择和抉择，都源于细小个体内心里的那一杆秤。

今年，家有添新丁、业有新进程，总的来说，一切都在奔着越来越好而行。昨日之事，今日之师，也是来日之师。守好小家，图好小业，未来的我们，应该不会太差。

言至此，意已尽。借用之前说过的话，再度回味一番。

很庆幸我们生在了这个时代，也很庆幸我们参与到了南阳（中国）黄酒这个产业之中。团队虽然不大、力量虽然微薄，但我们一直在不断的要求和勉励着自己，向前后、坚持走，守正出奇。

也很庆幸，这一路走来遇到的贵人们，您们一份看似微不足道的帮助或者言语，对我们来讲，都如久旱逢甘霖、寒雪之中霍煤炭。在此，表示感谢，由衷的感谢。

感谢2023，欢迎2024！