人生在世有三区：舒适区、拉伸区和困难区。
舒适区，就是做自己驾熟就轻、游刃有余的事儿。
拉伸区，就是做自己相对抵触，且略有困难的事儿。
困难区，就是自己当下还做不了，或需要一个持续的周期才能完成的事儿。

而通过主动学习并付诸实践整改，就会在拉伸区的边缘不断的摩擦和徘徊，也是成长和进步象征。

12月23日下午，南阳市民营企业服务云和南阳民促会“四进四送”活动，在南阳市工商联魏主席的带领下，走进中原分众传媒，听南阳民促会商学院院长、中原分众传媒张振川张总分享，他的“品牌之旅”…

闻张总大名已久，但没有怎么接触过。昨天下午三个多小时的精彩分享，让我由衷的佩服。
分享一下我一下午的学习心得，在拉伸区内，在认知层面和实践层面上的些许思考。

认知层面
1、普通大众的敏感点在价格上，中产阶层则更关注品牌和质量。
一个品牌的建立需要一个中长期的过程。在这个过程当中，品牌当下所呈现出的产品和服务，是在经过不断的打磨和历练后的结果。而中产阶层，似乎更明白这一点。目前在中国，大概有3~5亿的中产阶层人群。
做品牌、做产品，我们不可能让所有人都成为我们的客户。中产阶层，是一个相对稳定，又比较理想的目标客户群体。这等于说给我们的产品和品牌，做了一个大范围的用户画像。
2、产品的定价不是由成本决定的，而是由需求决定的。就如同在沙漠里的一瓶水，或大海里的一餐饭，你不能用正常环境下的成本，来定义严峻且资源稀缺环境下的产品价值、价格。
对于大流通的产品来讲，定价是一门学问。除了考虑c端（终端消费者）的因素，还需要考虑b端（中端渠道商）的因素。
3、在某一个领域的“品类创新”，都可能带来很大的空白市场和巨大的客户群体。
当今社会鲜少有行业创新，但品类创新却屡见不鲜。就如同饮用水行业里的矿泉水、纯净水、小苏打、凉白开等。
对于我所从事的相对传统黄酒行业，一定存在着很多这样的机会。就比如说黄酒咖啡、黄酒冰淇淋、黄酒棒冰等等。这样的课题，需要我们联合专业的团队，用心去挖掘和设计。
4、中国商战的核心要素：从生产端——渠道端——用户心智端。改革开放几十年以来，这是一个循序渐进的升华过程。而抢占用户心智最好的办法，就是成为品类首选、行业第一。
对所需求的产品，大多数消费者的心里，都住着一个自己熟知的品牌、一个第一。而如何让自己的品牌走进客户心里，成为客户心里的第一，是我们在不断的实践经营中，需要思考的问题。
第一也分很多种，特定区域的第一，或全域的第一。就比如说我们所从事的黄酒行业，闻风倒品牌，在什么时候能成为南阳第一？又在什么时候能够成为河南第一或全国第一？等等...
5、消费者的指名购买，是衡量品牌在客户心智中是否被首选的重要标准。
让消费者知道闻风倒是黄酒，喝黄酒就喝闻风倒，就是我们在中长期的经营里，需要持续做的事情。
6、每个品牌都需要一句好的广告语。
好的广告语，就是用文本的形式给了客户一个消费场景，场景点燃需求，需求增加销量。一句好的广告语，是一个企业、一个品牌经营闭环中，必不可少的一部分。
“中国人天生应该喝熟水，煮沸以后再灌装”，是凉白开，给我们最好的场景启示。
因为，所有的消费者都反感广告，也没有义务去记住你的广告语。
所以，广告语的拟定，需要站在消费者的角度去考虑，不一定要大气。但顺口、易记、有寓意，相对不反感，就很重要。
7、只做擅长的，有话语权；只做客户有需求的，有价值感。给自己一个清晰的定位，而不是让自己有很多标签。
无论人或产品，清晰的定位，是成本最低的宣传。
8、有限经营，做该做的，不多做。卖够休息、卖完休息、赚够休息，不要无休无止，不贪不怨。这是胖东来的经营策略，也是人性最原始的面貌。
9、当品牌势能没有支撑时，开店的失败率就会很高。闻风倒在南阳市区的下一个专卖店，一定要在品牌势能打开以后再落地，并且要伴以营销属性的“事件感”和“话题感”。
开店不可盲目，不能仅凭想象。站在时间轴上，用以终观始的视角，更易稳步前进、长久经营。
10、品牌资产带动销售的70%。品牌的知名度、美誉度等等，都是一种无形的资产。
而品牌资产的建立，需要在长期、有序、有章、有法的经营理念之下，才可以建立起来。基于此，我们更应该珍惜自己的羽毛，注重经营过程当中的每一种输出、每一个细节、每一个看似微小的问题。
11、抖音是海量无限阅读模式，因为信息内容海量，故而难以驾驭。基于此，在抖音平台的深耕，如果不是大资金、持续性的长期投入，就是一场打不赢的仗。
不要让自己的优势，成为在平台上的劣势，对自己产生太大的压力和负担。
抖音可以做，但只做信息密度，也就是海量的曝光。今日的抖音，就是往日的百度，是当下最主要的搜索引擎。
12、中医回归，国潮当道。国家层面对中医的倡导，是传统文化复苏的明确迹象。而作为世界三大古酒之一且最古老的中国黄酒，是国粹，也是中国传统文化最具代表性的存在。中国黄酒的文化复苏、消费习惯的兴起，需要吾辈深入其中，不断努力。
我们，先讲好南阳黄酒故事，再诉说中国黄酒文化。

可以立马做的事
1、每个产品，都要有一个非常鲜明的主题海报。虽然目前的产品定位以经济实惠型的为主，而且品类并不多，但每个单品鲜明的主题海报，是我们一直以来都欠缺的。
这个事儿，可以马上做。
2、能看到➡️会选择渠道的广度，可以解决客户能看到的问题。而客户会选择、会购买，则需要货架思维。体现在产品的陈列位置、定价、包装设计的醒目程度，和终端门店的销售推荐话术等等。
这个事儿，也是立马可以做的。

结语
人只要想成长，处处都能汲取营养。一旦有了清晰的认知，要求自己走出舒适区，在拉伸区的边缘不断摩擦，必然会遇见新的自己，呼吸到超有氧的空气。
循序渐进式的适度学习，就是实现这一“时区”穿越的好工具、好舰体。

再次感谢南阳市工商联和魏主席、南阳民促会、中原分众传媒张总和吴总，为我带来的一场知识盛宴。
点滴营养，渐渐变强。
致新宛商学习群：都说当下很卷，但如果是学习上的卷，那就使劲卷。

笔者韩哲

80后邓州人

闻风倒®刘集黄酒品牌创始人

河南闻风倒酒业有限公司主理人

南阳市中小民营企业发展促进会副会长

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